LINE広告のターゲティングの種類を解説 特徴やケース別の活用方法も
LINE広告は、日本国内で月間9,600万人（2023年12月末時点）が利用する「LINE」とLINEのファミリーサービスに広告を配信できる運用型広告です。
LINE広告は幅広い年齢層のユーザーにさまざまな配信面からリーチできることに加えて、豊富なターゲティング機能によって広告を届けたいユーザーに効率よくアプローチできます。
LINE広告を効果的に運用するためには「配信目的」「ターゲット」に応じた配信機能の選択とターゲティングが重要です。本記事では、LINE広告の配信を効果的に行うための配信機能やターゲティングについて解説します。
また、LINE広告の概要から配信設計のモデルケースまでをわかりやすくまとめた「LINE広告スタートガイド」と併せて理解することで、初心者の方でも効果的な広告配信が始められます。
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目次
1.LINE広告の特徴
LINE広告は、月間アクティブユーザー数9,600万人（2023年12月末時点）、日本の人口の約7割が利用しているコミュニケーションアプリ「LINE」とLINEのファミリーサービスに広告を配信できる広告配信プラットフォームです。
LINE広告には多くの配信面があり、LINEアプリ内のトークリスト最上部「トークリスト」、ショート動画などが楽しめる「LINE VOOM」、月間PV数154億（2021年8月時点）を超える国内最大級のニュースサービス「LINE NEWS」など、幅広い年齢層のユーザーへ広告を配信することができます。
他のSNSではリーチできないユーザーにリーチできるほか、LINEの持つ膨大な行動データをもとに、年齢・性別、地域、興味関心などの「みなし属性」をもとにしたターゲティングで広告を配信できます。（※）
※これらのオーディエンスデータはLINEファミリーサービスにおいて、LINEユーザーが登録した性別、年代、エリア情報とそれらのユーザーの行動履歴、 LINE内コンテンツの閲覧傾向やLINE内の広告接触情報をもとに分類した「みなし属性」および、実購買の発生した購買場所を「購買経験」として個人を特定しない形で参考としているものです（「みなし属性」にはOSは含まない）。「みなし属性」とは、LINEファミリーサービスにおいて、LINEユーザーが登録した性別、年代、エリア情報とそれらのユーザーの行動履歴、 LINE内コンテンツの閲覧傾向やLINE内の広告接触情報をもとに分類したものです。（分類の元となる情報に電話番号、メールアドレス、アドレス帳、トーク内容等の機微情報は含まれません）なお、属性情報の推定は統計的に実施され、特定の個人の識別は行っておりません。また、特定の個人を識別可能な情報の第三者（広告主等）の提供は実施しておりません。
LINE広告の概要について、詳しくは「LINE広告の特長とは？配信面や費用、導入事例を総まとめ」を、LINE広告の始め方については「LINE広告の始め方ガイド アカウント開設から出稿までの流れ」をご覧ください。
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2.LINE広告の3つの主要配信機能
LINE広告には、「オーディエンスセグメント配信」「オーディエンス配信」「類似配信」という3つの主要配信機能があります。広告配信の目的にあった配信機能で適切なターゲティングを設定して、ユーザーに効率よくアプローチしましょう。
2-1.セグメントを指定して広告を配信する「オーディエンスセグメント配信」
オーディエンスセグメント配信は、年齢・性別、地域、興味関心などでターゲティングし、条件に合致したユーザーに広告を配信する機能です。適切なターゲティング設定を行うことで商材・サービスのターゲットユーザーに広告を表示できるため、費用対効果の高い配信が見込めます。
ただし、あまりに詳細な設定を行うと、配信対象となるユーザーが限定されてしまい、オーディエンス（広告が配信されるユーザー）の母数が少なくなってしまうので、最初はターゲティングを広めに設定することがポイントです。ある程度、運用が軌道に乗った後、徐々にターゲティングを狭めましょう。
指定できるセグメントは下記のとおりです。
| セグメントの種類 | 詳細 |
|---|---|
| 地域セグメント | 都道府県別や市区町村別、さらに居住地・勤務地・現在地での指定配信・除外配信が可能です。 |
| 年齢セグメント | 14歳以下から65歳以上まで年代ごとに切り分けて配信することができます。 ■区分 14歳以下、15-19歳、20-24歳、25-29歳、30-34歳、35-39歳、40-44歳、45-49歳、50-54歳、55-59歳、60-64歳、65歳以上 |
| 性別セグメント | 男性・女性を指定した配信ができます。 |
| OS | Android OS、iOSに加え、各OSのバージョン別の指定配信が可能です。 |
| 趣味・関心セグメント | 以下のセグメントに加え、β版としてご提供している多数のセグメントより選択が可能です。また、随時開発中のセグメントが追加される予定です。 ■趣味・関心ターゲティング項目 ゲーム デジタル機器・家電 スポーツ 職・ビジネス ファッション 家・インテリア・園芸 テレビ・番組 音楽 教育・学習・資格 金融 健康 エンタメ ショッピング 書籍・マンガ 食べ物・飲み物 美容・コスメ 旅行 自動車（軽自動車/コンパクトカー/ハッチバック/セダン/スポーツカー/ステーションワゴン/ミニバン/SUV（コンパクト）/SUV（ラージ）） ※その他β版として提供中の項目多数。詳細はオーディエンスセグメントを利用して配信するをご覧ください。 |
| 行動セグメント | 【テレビ視聴頻度】 テレビ視聴頻度が高い/テレビ視聴頻度が平均/テレビ視聴頻度が低い 【キャリアの変更】 過去2年間でキャリアを変更した/過去2年間でキャリアを変更していない 【コンバージョン】 ウェブサイトコンバージョンが多い/アプリのインストールが多い 【ゲームプレイタイプ】 アドベンチャーゲームプレイヤー/カジュアルゲームプレイヤー/RPGゲームプレイヤー 【モバイル端末の変更】 過去2年間で端末を変更した/過去2年間で端末を変更していない 【ネットワークの利用状況】 Wi-Fiを利用しない 【購買経験】 店舗：ドラッグストア/飲食店/家具屋・インテリアショップ 【転居】 転居の可能性がある 転居年数：直近3ヵ月以内に転居した/直近6ヵ月以内に転居した 【住宅展示場を訪れた可能性が高い】 半径100m以内に滞在(直近約3ヵ月以内) 半径50m以内に滞在(直近約3ヵ月以内) 半径50m以内に滞在(直近約1ヵ月以内) 【ゴルフ場を訪れた可能性が高い】 直近6ヵ月以内にゴルフ場に滞在 直近3ヵ月以内にゴルフ場に滞在 直近1ヵ月以内にゴルフ場に滞在 |
| 属性セグメント | 配偶者・子供・職業・推定収入などを設定して配信することができます。 ■属性・配偶者：既婚/未婚・子供：子供あり/子供なし・推定年収：収入上位51%以下/収入上位21%～50%/収入上位11%～20%/収入上位10%・職業：フルタイムワーカー/パートタイムワーカー・アルバイト/専業主婦（主夫）/IT・通信・インターネット関連/製造/サービス/小売/飲食/広告・マスコミ・出版・放送/金融業(銀行・証券・保険など)/不動産・建設/運輸・流通/電気・ガス・水道/官公庁・公務員/医療(医師・看護師・薬剤師など)/法律、会計/理容・美容・エステティック/農林水産/保育(保育園・幼稚園・こども園・ベビーシッター・託児所など)/福祉(社会福祉・介護福祉・ケースワーカーなど)・誕生日：近日中に本人・男性の友だち・女性の友だちが誕生日を迎える |
| 購買意向 | 多数のカテゴリより指定配信ができます。随時開発中のセグメントが追加される予定です。 ■カテゴリ 自動車 美容・コスメ 暮らし・子育て ファッション 小売 食べ物・飲み物 健康 金融 書籍・マンガ インテリア・生活用品 スポーツ用品 デジタル機器・家電 アプリ ペット 教育・学習・資格 旅行 エンタメ ※以前よりご提供しているセグメントに加え、β版としてご提供している多数のセグメントより選択が可能です。詳細はオーディエンスセグメントを利用して配信するをご覧ください。 |
2-2.サイト内行動などのデータを活用して広告を配信する「オーディエンス配信」
オーディエンス配信は、オンライン上でユーザーが取った行動データなどをもとにオーディエンスを作成し、すでに接点のあるユーザーにターゲティングして広告を配信する機能です。具体的には、商品購入履歴があるユーザーに広告を配信したり、逆に商品購入履歴があるユーザーを除外して広告を配信したりすることができます。また、サイト訪問履歴があるユーザーをオーディエンスにすることで、リターゲティング広告としても活用できます。
商品購入履歴やサイト訪問履歴だけでなく、アプリ内アクションデータ、LINE公式アカウントの友だち情報をオーディエンスにして広告配信することも可能です。
コンバージョンの可能性が高いユーザーに配信できるため、効率よくコンバージョンを獲得して、全体CPAを押し下げることが期待できます。ただし、リーチできるユーザー数が限られるため、コンバージョン数を最大化したい場合は、他の配信機能を併用してターゲティングを広げることが広告運用のポイントです。
サイト内のデータを基にオーディエンスを作成する場合、事前に「LINE Tag」というタグをサイトに設置する必要があります。LINE Tagについて詳しくは「LINE広告の効果を計測するLINE Tagの使い方」をご覧ください。
LINE広告の管理画面から作成できるオーディエンスの一覧です。
| オーディエンスの種類 | 詳細 |
|---|---|
| ウェブトラフィックオーディエンス | LINE Tagのトラッキング情報を基に、サイト訪問ユーザーのオーディエンスを作成できます。また、サイト内購入などのイベントに基づいたオーディエンスを作成することもできます。 |
| モバイルアプリオーディエンス | アプリを開いた人やアプリ内で購入をした人など、アプリ内で発生したイベントに基づいてオーディエンスを作成できます。 |
| IDFA/AAIDアップロード | 保有しているIDFA/AAIDデータを用いてオーディエンスを作成できます。編集ページで後からオーディエンスの追加や更新ができます。 |
| 電話番号アップロード | 保有している電話番号を用いてオーディエンスを作成できます。編集ページで後からオーディエンスの追加や更新ができます。 |
| メールアドレスアップロード | 保有しているメールアドレスを用いてオーディエンスを作成できます。編集ページで後からオーディエンスの追加や更新ができます。 |
| LINE公式アカウントの友だちオーディエンス | LINE公式アカウントの友だち、またはブロック中の友だちのオーディエンスを作成できます。 |
| 類似オーディエンス | すでに作成したオーディエンスと似ているユーザーを探し、オーディエンスサイズを拡張します。類似度は1〜15%、または自動から選択できます。 |
| 動画視聴オーディエンス | 指定した動画素材の視聴ユーザーのオーディエンスを作成できます。視聴ユーザーの再生率を指定することができます。 |
| 画像クリックオーディエンス | キャンペーンIDを指定して、そのキャンペーンで使用されている画像をクリックした人のオーディエンスを作成できます。 |
オーディエンス配信について詳しくは、「オーディエンスを使って配信する」をご覧ください。
2-3.似ているユーザーを新たに探し出し、広告を配信できる「類似配信」
類似配信は、指定したソースオーディエンス（基になるオーディエンス）と類似するユーザーをLINE内から新たに探し、オーディエンスサイズを拡張して広告配信する機能です。
例えば、商品購入履歴があるユーザーをソースオーディエンスにして類似配信を活用することで、商品を購入したユーザーに似ている＝商品を購入する可能性が高いユーザーに広告配信できるため、効率的に潜在顧客へアプローチすることが可能です。
類似配信は「自動」と「手動」で設定することができ、「手動」で設定する場合、類似オーディエンスのサイズ（配信母数）を1%から15%の間で指定することができます。
類似オーディエンスのサイズが1%の場合、配信母数は限られますが、ソースオーディエンスに対する類似度は高まります。類似度が高いほど、広告へのアクションの確度も高まるため、コンバージョンの可能性が高いユーザーといえます。その反面、リーチできるユーザー数は少なくなります。
類似オーディエンスのサイズが15%の場合、配信母数が多くなり、ソースオーディエンスに対する類似度は低くなります。類似度が低いほど、広告へのアクションの確度は下がりますが、リーチできるユーザー数は多くなります。
| オーディエンスサイズの範囲 | 特徴 |
|---|---|
| 1%の場合 | ユーザーの類似度が高いためアクションの確度は高いが、広告配信できる範囲が狭くなる |
| 15%の場合 | 広告配信できる範囲は広いが、ユーザーの類似度が低いためアクション確度も低くなる |
3.ケース別のターゲティング活用パターン
LINE広告を配信する際、広告の「配信目的」や「ターゲット」に応じて活用すべき配信機能やターゲティング設定も異なります。下記3つのケースを参考に、自社が運用する場合に効果的なターゲティングをイメージしてみましょう。
3-1.【ケース1】不動産会社｜近隣エリアの住人にキャンペーンを告知したい
地域密着型の不動産会社がキャンペーン情報を広く告知したい場合、「地域セグメント」でターゲティングできるオーディエンスセグメント配信が効果的です。
特定エリアの一人暮らしの賃貸率を上げたい場合は、地域ターゲティングに加えて、単身世帯が相対的に多い年齢層をターゲットにすることで効率が高まるでしょう。
このケースでは、広告配信のターゲットを「◯◯市に居住する20～30代のユーザー」とし、配信機能を下記のように設定してターゲティングします。
| ターゲット | ①◯◯市に居住する20～30代のユーザー |
| 配信機能 | ①地域セグメント、年齢セグメントで「オーディエンスセグメント配信」 |
3-2.【ケース2】ゲーム会社｜ゲーム好きのユーザーに新作情報を届けたい
新作ゲームのリリース情報を告知したいゲーム会社の場合、興味関心でセグメントできるオーディエンスセグメント配信とオーディエンス配信を併用した配信が効果的です。
オーディエンスセグメント配信で「ゲームに興味があるユーザー」を対象に広めに配信してサイトへのアクセスを増やし、オーディエンス配信で「自社のサイト訪問履歴があるユーザー」をオーディエンスにしてお得な情報を配信すれば、ユーザーの行動喚起が期待できます。
このケースでは、広告配信のターゲットを「ゲームに興味があるユーザー」「自社のサイト訪問履歴があるユーザー」とし、配信機能を下記のように設定してターゲティングします。
| ターゲット | ①ゲームに興味があるユーザー ②自社のサイト訪問履歴があるユーザー |
| 配信機能 | ①興味関心セグメントでゲームに興味があるユーザーに「オーディエンスセグメント配信」 ②サイト訪問履歴があるユーザーのデータをオーディエンスに「オーディエンス配信」（リターゲティング） |
3-3.【ケース3】学習塾｜パンフレットの請求数を増やしたい
新規の入塾者を増やしたい学習塾の場合、サイト内でユーザーが取った行動データをもとにしたオーディエンス配信と、類似配信の併用が効果的です。
過去に塾のサイトに訪れたもののパンフレット請求しなかったユーザー、サイトを訪問したことがあるユーザーは入塾に前向きな可能性があります。また、過去にパンフレット請求を行ったユーザーに「似ているユーザー」もコンバージョンの可能性が高いので、オーディエンス配信と類似配信を活用して、対象ユーザーにアプローチしましょう。
このケースでは、広告配信のターゲットを「サイト訪問履歴があり、パンフレット請求しなかったユーザー」「パンフレット請求したユーザーに似ているユーザー」とし、配信機能を下記のように設定してターゲティングします。
| ターゲット | ①塾のサイトに訪れたがパンフレット請求しなかったユーザー ②パンフレット請求したユーザーに似ているユーザー |
| 配信機能 | ①サイト訪問履歴があるユーザーのデータをオーディエンスに「オーディエンス配信」（リターゲティング） ②過去にパンフレット請求したユーザーのデータをソースオーディエンスに「類似配信」 |
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LINE広告は適切なターゲティング設定で効果を高めましょう
LINE広告を効果的に運用するために、広告の「配信目的」「ターゲティング」に合わせて、本記事で紹介した以下3つの配信機能を適切に利用しましょう。
オーディエンスセグメント配信
オーディエンス配信
類似配信
また、LINE広告で最大限の効果を出すためには、ターゲティングだけでなく、「自動入札の活用」と「クリエイティブ運用」も重要なポイントとなります。
自動入札の活用については、「LINE広告の費用ガイド｜最適な課金方式、予算設定」の「LINE広告の入札方式」で、クリエイティブ運用については、「LINE広告の効果を高めるクリエイティブのコツ」で解説していますので、あわせてお読み下さい。
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